Domenę dla firmy najczęściej rejestrujesz od zera za kilkadziesiąt złotych rocznie. Gotową nazwę od obecnego właściciela kupujesz wtedy, gdy krótki adres z frazą branżową zastąpi część reklamy albo gdy marka potrzebuje dokładnie tej nazwy. Poniżej liczymy, kiedy wyższa cena zwraca się w ciągu kilku lat, i pokazujemy, jak kupić nazwę bez ryzyka utraty pieniędzy.
Rejestracja nowej domeny czy zakup gotowej, w czym różnica
Rejestracja daje nazwę, której nikt wcześniej nie wziął. Zakup gotowej nazwy daje adres, który ktoś już zarejestrował, a cena zależy od jego wartości dla Ciebie, nie od kosztu rejestracji. Pierwsze rozwiązanie ma sens, gdy marka dopiero powstaje i możesz dopasować nazwę do tego, co jest wolne. Drugie, gdy firma działa od lat, a wolne nazwy są długie, z myślnikiem albo na końcówce, której klienci nie wpisują.
W Polsce klient wpisuje .pl odruchowo. Jeśli Twoja firma ma adres w .com albo z dopiskiem "-biuro", część ruchu trafia do konkurenta z krótszym adresem. Ten ruch trudno policzyć dokładnie, ale warto o nim pamiętać przy ocenie ceny.
Kiedy gotowa nazwa się opłaca
Najlepiej sprawdza się w czterech sytuacjach.
1. Firma żyje z zapytań z wyszukiwarki, a nazwa zawiera frazę, którą klienci wpisują, na przykład branżę i miasto albo samą usługę.
2. Marka zmienia nazwę, wchodzi w nową branżę albo kupuje konkurenta i potrzebuje konkretnego adresu.
3. Reklamy radiowe, ulotki i samochody firmowe wymagają adresu, który klient zapamięta i zapisze bez błędu.
4. Wolna wersja nazwy jest tak bliska cudzej, że klienci będą trafiać do właściciela tamtej domeny.
W pozostałych przypadkach tańsza i szybsza jest rejestracja. Jeśli to tylko ładny adres, a nie narzędzie sprzedaży, kupno za kilka tysięcy złotych rzadko się zwraca.
Jak policzyć, czy wyższa cena się zwróci
Najprostszy test to porównanie ceny nazwy z kosztem pozyskania klienta. Przykład: firma instalacyjna płaci w reklamach 120 zł za jedno zapytanie, a z zapytań ma średnio 25% zamówień. Jedno zamówienie kosztuje ją więc 480 zł reklamy. Gotowa nazwa za 6 000 zł zwraca się, jeśli w ciągu trzech lat przyniesie dodatkowo 13 zamówień, czyli nieco ponad cztery w roku. To ostrożne założenie, bo nazwa pracuje też na rozpoznawalność, a wpisy w Google z krótszym adresem częściej są klikane.
Prowadź ten rachunek dla własnych liczb, nie dla przykładowych. Jeśli nie wiesz, ile kosztuje Cię zapytanie, przyjmij ostrożnie, że nazwa nie zastąpi żadnej reklamy, i oceń, czy sam zakup wciąż ma sens.
Co jeszcze trzeba doliczyć do ceny nazwy
Do ceny z oferty dolicz kilka pozycji. Odnowienie u rejestratora, które płacisz co roku jako nowy abonent. Ewentualną opłatę rejestratora za przeniesienie lub zmianę abonenta. Nową stronę lub przekierowanie z dotychczasowego adresu oraz zmianę danych w wizytówce Google, na fakturach i w podpisach mailowych. Przy firmach z obsługą telefoniczną dochodzi często zmiana skryptu rozmów, a tu pomaga na przykład wirtualna recepcja, taka jak gaduly.pl, która odbiera telefony po polsku, gdy zespół jest zajęty przeprowadzką na nowy adres.
Koszt prowizji dla kupującego na Domainerze to zero. Prowizję od 5% do 9% ceny płaci sprzedawca, co opisuje cennik. Przy brokerze dochodzi zwykle 10% ceny i opłata za usługę, co porównujemy w artykule broker domen czy giełda.
Jak kupić domenę dla firmy bez ryzyka
Wybierz nazwę w katalogu domeny na sprzedaż albo, jeśli jest wystawiona z ceną minimalną, złóż ofertę w panelu. Płacisz do escrow, a sprzedawca dostaje pieniądze dopiero po tym, jak rejestr potwierdzi nowego abonenta. Przebieg krok po kroku opisuje strona jak działa bezpieczne kupno domeny, a po zakupie warto przeczytać transfer domeny po zakupie.
Dokumenty uporządkuj tak, żeby księgowość nie miała pytań. Fakturę od sprzedawcy wystawioną na dane firmy, zgodne z tym, co wpiszesz jako nowy abonent, i potwierdzenie zmiany abonenta. Wymagania rejestru .pl opisuje NASK na dns.pl.
Jak ustalić rozsądną cenę, zanim złożysz ofertę
Zacznij od wyceny. Narzędzie wycena domeny pokazuje, jak długość, końcówka i słowa wpływają na cenę, a artykuł ile kosztuje domena premium podaje widełki dla krótkich nazw. Potem zestaw cenę z własnym rachunkiem z przykładu wyżej. Oferta o 15 do 25% niższa niż cena wywoławcza jest zwykle uczciwym początkiem negocjacji, bo sprzedawca może przyjąć ją, odrzucić albo odpowiedzieć własną kwotą. Przy większych budżetach rozważ raty do 12 miesięcy, żeby nie zamrażać gotówki.
Pułapki, o których firmy zapominają
Najczęstsza pułapka to znak towarowy. Jeśli nazwa zawiera cudzą markę, ryzyko sporu zostaje po stronie nabywcy. Druga to historia domeny: adres, który wcześniej służył spamowi, może mieć gorszą pocztę i pozycje w Google. Trzecia to termin: nie ogłaszaj nowego adresu klientom, zanim zmiana abonenta nie zostanie potwierdzona, a poczta nie będzie skonfigurowana.
Jeśli nazwy nie ma w katalogu, a ktoś ją trzyma bez wystawienia, pomoże poradnik jak odkupić zajętą domenę. Gdy chcesz kupić od razu kilka nazw dla kilku marek, przeczytaj stronę dla firm.