Odkup domenę od obecnego właściciela krok po kroku

Zanim zaczniesz szukać właściciela, wejdź pod adres i zobacz, co tam jest. Możliwości jest kilka, a każda oznacza inną strategię.

• Działająca strona firmy: domena jest używana, odkup będzie trudny i drogi, ale nie niemożliwy
• Informacja o sprzedaży: właściciel czeka na oferty, droga jest prosta
• Strona parkingowa z reklamami: domena jest zwykle w rękach inwestora, który sprzedaje za rozsądną cenę
• Brak strony albo błąd: domena może być porzucona i zbliżać się do wygaśnięcia

Sprawdź też katalog domen do kupienia. Może się okazać, że właściciel już wystawił nazwę na giełdzie i wystarczy kliknąć Kup teraz albo złożyć ofertę.

W domenach .pl dane abonenta będącego osobą prywatną nie są publicznie widoczne w wyszukiwarce rejestru. Dane firm bywają widoczne. Jeśli nie widzisz kontaktu, masz kilka dróg.

• Formularz kontaktowy albo adres e-mail na stronie pod domeną
• Informacja na stronie parkingowej, często z linkiem do oferty
• Kontakt przez rejestratora, który może przekazać wiadomość abonentowi
• Zapisy DNS i adres serwera, które czasem wskazują na firmę hostingową albo agencję

Nie próbuj zdobywać danych podstępem. Wystarczy jedna uprzejma wiadomość wysłana właściwą drogą.

Pierwsza wiadomość decyduje o całej rozmowie. Bądź krótki, konkretny i uprzejmy. Napisz, że jesteś zainteresowany zakupem, zapytaj, czy właściciel rozważa sprzedaż, i zaproponuj bezpieczną formę transakcji.

Nie zdradzaj od razu, że budujesz dużą markę ani że bardzo zależy Ci na nazwie. To naturalnie podnosi cenę. Nie musisz też podawać kwoty w pierwszej wiadomości. Lepiej zapytać, czy właściciel ma swoją propozycję.

• Przedstaw się i powiedz, że chcesz kupić domenę
• Zapytaj, czy jest na sprzedaż i za ile
• Zaproponuj transakcję przez escrow, co pokazuje, że jesteś poważnym kupującym
• Podaj jeden sposób kontaktu

Zanim zaczniesz negocjować, sprawdź orientacyjną wartość nazwy. Narzędzie wycena domeny pokaże przedział na podstawie długości, końcówki, słów i branży. Weź pod uwagę, ile kosztowałaby Cię alternatywa: inna nazwa, dłuższa wersja z dopiskiem, inna końcówka. Czasem lepszą decyzją jest dobry zamiennik niż przepłacanie.

Więcej o czynnikach ceny piszemy we wpisie sprawdź wartość domeny.

Jeśli właściciel poda cenę wyższą niż zakładasz, nie zrywaj rozmowy. Odpowiedz kontrofertą z krótkim uzasadnieniem. Dobrze działają argumenty z rynku: ceny podobnych nazw, koszt odnowień, który właściciel ponosi co roku, brak wcześniejszych zapytań.

Rozważ też raty. Właściciel, który chce więcej, może przyjąć wyższą kwotę rozłożoną na kilka miesięcy. Jeśli transakcja przejdzie przez giełdę, raty i escrow są w standardzie.

Nie naciskaj zbyt mocno. Wielu właścicieli odpowiada dopiero po kilku dniach. Jedna wiadomość przypominająca po tygodniu wystarczy.

Gdy ustalicie cenę, nie płać przelewem na prywatne konto i nie proś o kod przed zapłatą. Zaproponuj, żeby właściciel wystawił domenę na giełdzie z ustaloną ceną albo przyjął Twoją ofertę w serwisie. Wtedy płacisz do escrow, właściciel przekazuje kod AuthInfo, a Twój rejestrator przeprowadza zmianę abonenta. Pieniądze trafiają do sprzedawcy dopiero po potwierdzeniu w rejestrze.

Taka droga chroni obie strony i nic Cię nie kosztuje, bo kupujący nie płaci prowizji. Proces opisujemy na stronie bezpieczne kupno domeny.

Brak odpowiedzi nie zamyka sprawy. Masz kilka możliwości, które działają w tle.

• Zapisz wyszukiwanie na giełdzie, a dostaniesz mail, gdy właściciel wystawi domenę
• Obserwuj domenę na liście wygasających domen, żeby wiedzieć, kiedy kończy się jej okres rozliczeniowy
• Zamów u swojego rejestratora opcję na domenę, która da Ci pierwszeństwo rejestracji po zwolnieniu
• Zleć przechwytywanie domeny na wypadek, gdyby nie została odnowiona

Te drogi warto łączyć. Opcja daje pierwszeństwo, obserwacja przypomina o terminach, a zapisane wyszukiwanie wyłapie chwilę, w której właściciel zdecyduje się sprzedać.

Jeśli ktoś zarejestrował domenę z Twoją zastrzeżoną marką i próbuje na tym zarobić, możesz mieć prawo do jej odzyskania bez odkupu. W przypadku domen .pl spory rozstrzyga sąd polubowny właściwy dla nazw domen. To jednak inna ścieżka niż zakup i warto ją omówić z prawnikiem. W większości przypadków, gdy nazwa jest zwykłym słowem, a nie Twoim znakiem, odkup jest jedyną uczciwą drogą.

Zanim zapłacisz, upewnij się, że możesz od razu przyjąć domenę. Załóż konto u rejestratora, jeśli jeszcze go nie masz, i sprawdź, czy przyjmuje on zmianę abonenta domeny .pl kodem AuthInfo. Przygotuj dane, które będą wpisane jako dane nowego abonenta: dane firmy z NIP albo dane osoby prywatnej. Gdy kod pojawi się w panelu transakcji, wpiszesz go od razu, zanim straci ważność.

Pomyśl też o tym, co stanie się ze stroną i pocztą pod domeną. Jeśli poprzedni właściciel używał adresów e-mail w tej domenie, po zmianie abonenta i serwerów DNS przestaną one do niego trafiać. Ustal z nim, kiedy wyłączy swoje usługi, żeby nikt nie stracił ważnych wiadomości. Przygotuj własne zapisy DNS, żeby strona i poczta zadziałały od razu po przejęciu.

• Konto u rejestratora gotowe przed wpłatą
• Dane nowego abonenta przygotowane
• Ustalony termin wyłączenia usług poprzedniego właściciela
• Własne zapisy DNS do ustawienia zaraz po przejęciu

Cena odkupu zależy od tego, czy domena jest używana, kim jest właściciel i jak bardzo nazwa pasuje do Twojej marki. Domena porzucona przez osobę prywatną bywa tania, bo właściciel cieszy się, że ktoś zwróci mu koszt odnowień. Domena w rękach inwestora kosztuje według jego cennika, ale cena jest zwykle negocjowalna. Domena działającej firmy jest najdroższa, bo firma musiałaby zmienić adres, a to dla niej realny koszt.

Ustal przed rozmową swoją górną granicę. Policz, ile zaoszczędzisz na reklamie i ile klientów zyskasz dzięki łatwej nazwie, i porównaj z kosztem dobrego zamiennika. Jeśli cena przekracza tę granicę, odpuść uprzejmie i zostaw właścicielowi swój kontakt. Zdarza się, że wraca po kilku miesiącach z lepszą propozycją.

Zanim zaangażujesz się w długie negocjacje, rozważ, czy dobry zamiennik nie rozwiąże problemu taniej. Często wystarczy inna końcówka, krótki dopisek z nazwą miasta albo branży, albo forma w liczbie mnogiej. Przeszukaj katalog domen do kupienia z filtrem kategorii i długości: może tam czekać nazwa, która nie przyszła Ci do głowy, w cenie Kup teraz. Zamiennik ma sens szczególnie wtedy, gdy marka dopiero startuje i nikt jeszcze nie zna jej adresu. Gdy marka jest już rozpoznawalna, odkup oryginalnej nazwy bywa wart każdej złotówki.

Pamiętaj też, że każda rozmowa o odkupie to rozmowa z człowiekiem, który kiedyś wybrał tę nazwę z jakiegoś powodu. Część właścicieli jest przywiązana do domeny bardziej, niż wynikałoby z jej ceny. Spokojny ton, cierpliwość i jasna propozycja bezpiecznej transakcji przez escrow działają lepiej niż presja czasu i wysokie kwoty rzucane na początku rozmowy.

• Pierwsza wiadomość z informacją, że nazwa jest kluczowa dla dużego projektu
• Płatność przed przekazaniem domeny, bez escrow
• Brak konta u rejestratora w chwili, gdy kod AuthInfo jest już gotowy
• Kupno nazwy z cudzym znakiem towarowym
• Zbyt wiele przypomnień w krótkim czasie

Odkup zajętej domeny zaczyna się od sprawdzenia, co dzieje się pod adresem, i od jednej dobrze napisanej wiadomości. Ustal wartość nazwy przed negocjacjami, rozmawiaj spokojnie i zamknij transakcję przez escrow. Jeśli właściciel nie odpowiada, ustaw obserwację i zapisane wyszukiwanie, żeby nie przegapić chwili, gdy nazwa stanie się dostępna.